Olvidese las Decoraciones Inflables de Santa: Consejos de Zillow para los vendedores de casas esta Navidad

Desde transmitir el atractivo exterior en línea hasta crear un ambiente acogedor, Zillow ayuda a los vendedores a encontrar el éxito durante el tradicional mercado invernal más lento.

Vender una casa durante el invierno (link al estudio de zillow cooling winter market) puede convertir a cualquiera en un Grinch.  

 En un invierno típico, una casa se contrata en unos 30 días, en comparación a siete días de mayo pasado, probablemente porque hay menos compradores que pueden tardar más en comprar una casa debido a las vacaciones y el mal clima. 
 Pero para las personas que están pensando en cambiarse a una casa más cara, los ahorros que probablemente verán en su nueva casa pueden hacer que valga la pena vender durante la temporada más lenta. Con eso en mente, Zillow ofrece consejos para ayudar a todos los vendedores a ganar en la temporada tradicionalmente más lenta.

Empiece a preparar ahoraLos vendedores dicen que lo que más lamentan es no haber preparado su casa para la venta antes de ponerla a la venta. En promedio, los vendedores realizan al menos dos mejorías antes de cotizar su casa. Abordar los proyectos que dependen del clima temprano, como la pintura exterior y los techos, asegura que una casa se verá bien durante el invierno. Los vendedores también harían bien en prepararse para todo tipo de clima invernal mientras su casa esté lista.

“Su casa debe ser segura y acogedora para todos los compradores, así que prepárese para el clima invernal en su área local”, dice Jennifer Landro, líder del equipo de Landro Fox Cities Realty en Wisconsin y agente de Zillow Premier. “Si vive en un lugar que recibe mucha nieve, asegúrese de que las áreas estén despejadas para que sea seguro para que las personas puedan entrar en su propiedad. Por otro lado, todavía puede hacer mucho calor en algunos lugares del país, por lo que es tan importante tener aire acondicionado en climas cálidos para que los compradores se sientan cómodos en su casa «.

Crea un ambiente acogedor Una vez que los compradores potenciales entren en su casa, para brindarles una conexión personal y emocional con la casa apelando a los cinco sentidos. La luz natural puede ser difícil de conseguir en el invierno, por lo que los vendedores deben agregar una iluminación favorecedora en toda su casa para iluminar los rincones oscuros, o podrían considerar reproducir un video de chimenea crepitante en una pantalla de televisión para mayor comodidad. (aqui le ponemos una muestra del video crackling-fireplace video)

“A medida que los días se acortan, mantenga su casa luminosa, incluso durante el día”, dice Landro. “Tener todas las cortinas de las ventanas abiertas y todas las luces encendidas es tan importante durante el día como también en la noche durante el invierno. Cree un ambiente acogedor desde el principio teniendo buenas luces exteriores para una primera impresión brillante y para guiar a los compradores a su hogar «.

Dispersa un aroma muy sutil y agradable por toda la casa conectando un difusor de aromaterapia; los olores cálidos como la vainilla, pie de manzana y la canela funcionan mejor en el invierno. Incorpore texturas con tejidos acogedores y atractivos, como mantas y almohadas de piel sintética estilo Sherpa, lana o chenilla. Ponga música suave o cuelgue campanillas de viento para crear una atmósfera relajante. Y, por último, ¡nunca está de más tener galletas recién horneadas o incluso sidra de manzana caliente con especias durante su open house!
 Resalte las Características correctas Las características acogedoras como las chimeneas, los pisos con calefacción y un garaje acondicionado para el invierno son lo más importante para los compradores de invierno. Asegúrese de resaltar esas características en sus fotografías y en la descripción de la lista. La investigación de Zillow ( link a la investigación research )encuentra que los listados de viviendas que mencionan las palabras clave «piso con calefacción» o «calor radiante» en sus descripciones pueden venderse por un 3,2% más de lo esperado. 

Lo que se debe y no se debe hacer en la decoración navideñaLa incorporación de las fiestas navideñas en la  escenificación de una casa  da una sensación más acogedora y hogareña, pero la «alegría» de un comprador podría ser «de mal gusto» para otro comprador. Y es importante tener en cuenta que no todos los compradores pueden celebrar las mismas vacaciones.
“Es importante ser inclusivo durante las fiestas invernales. Tenga algo muy neutral con la decoración navideña cuando esté escenificando su casa”, recomienda Landro. “Si agrega artículos de temporada para las fiestas, minimice el resto de la decoración. Cuando hay demasiada decoración, su hogar puede verse y sentirse desordenado para un comprador «.

​​Landro sugiere que cualquier decoración navideña debe coincidir con el esquema de color actual de la casa, y que los vendedores deben confiar en elementos como guirnaldas y coronas para acentuar las mejores características de una casa, como una repisa o una escalera. Si el vendedor debe tener un árbol navideño, asegúrese de que se ajuste adecuadamente al espacio. Un árbol grande en un área pequeña puede hacer que una casa parezca más pequeña y desordenada, mientras que un árbol pequeño en un espacio grande hará que parezca vacía. Y Landro recomienda evitar los inflables en el patio y las luces exteriores de alto voltaje. No todo el mundo ama un espectáculo de luces al estilo de Griswold.

Preste atención al atractivo exteriorAlrededor del 95% de los compradores utilizan ahora herramientas en línea en la búsqueda de viviendas, y en los meses de invierno, menos compradores de viviendas se inclinan a pasar fines de semana fríos recorriendo casas abiertas. En cambio, analizan sus opciones desde la comodidad de su sala.
Los vendedores experimentados deben mostrar las mejores características de su casa por internet al incluir fotos profesionales, fotos con drones y inclusive un recorrido virtual 3D Home (como este 3D Home)  gratuito. La investigación encontro listados en Zillow que incluyen un recorrido por el hogar en 3D de Zillow que atraen aproximadamente un 45% más de visitas y un 57% más de «ahorros» que los hogares que no lo tienen. Sobre Zillow GroupZillow Group, Inc. (NASDAQ: Z y ZG) está reinventando los bienes raíces para que sea más fácil desbloquear el próximo capítulo de la vida. Como el sitio web de bienes raíces más visitado en los Estados Unidos, Zillow® y sus afiliados ofrecen a los clientes una experiencia bajo demanda para vender, comprar, alquilar o financiar con transparencia y facilidad.Las filiales y subsidiarias de Zillow Group incluyen Zillow®, Zillow Offer®, Zillow Premier Agent®, Zillow Home Loans ™, Zillow Closing Services ™, Zillow Homes, Inc., Trulia®, Out East®, MostrandoTime®, Bridge Interactive®, dotloop® , StreetEasy® y HotPads®. Zillow Home Loans, LLC es un prestamista de vivienda equitativa, NMLS # 10287 (www.nmlsconsumeraccess.org).